Wekah Academy 名家商学院

唐僧，孫悟空，豬八戒，沙和尚去了西天取西經，回來之後大家就各散東西。

因為唐僧功勞最大，所以他就被政府分配了很多資源，成了有錢人。

孫悟空本身一路上取西經、打怪，累積了很多經驗。

完成任務之後，他就想：要不老孫也開餐館，做點生意？

於是孫悟空就奔著要去做生意了。

豬八戒本身經營有方，嘴巴很甜，是很好的銷售人才。取經回來之後，他本身就已經開始在做生意了。

而沙和尚本身沒什麼獨特的才華，只會燒柴煮飯，賺的錢不多。

當孫悟空想找人合夥做生意時，第一個想到的就是豬八戒。

他說：“豬八戒，我想開餐館，老孫的領導能力、管理能力、打怪，一路上你也看到了，我絕對可以經營好一間餐館。”

豬八戒說：“我本身也有開店，都很忙，我可以出資本，但是不可能跟你一起打理這間餐館。師兄你這麼厲害，不如你就作為一個管理人、經理人的工作來打理這個餐館，我出資金就好。”

孫悟空說：“行！果然是兄弟！”

在錢方面沒問題了，孫悟空就去找第二個投資人，他的師父——唐三藏。

“師父，去西天取經，一路上這麼辛苦，現在我很想自己開間餐館，好好做生意。豬八戒已經答應投資我了，師父你是不是也要投資我一點錢呢？”

唐三藏說：“沒問題徒兒，去西天取經，在打妖怪上，你的表現很好，師父相信你一定可以做好一間餐館。”

搞定了兩個投資人，孫悟空馬上去找沙和尚，他跟沙和尚說：“大師兄要開一間餐館，豬八戒和師父都投資了，你要不要過來一起做？在西天取經的時候，你一路上燒柴煮飯都做得非常好，咱們就讓你來做大廚吧！”

沙和尚說：“我沒錢啊，我去取西經的時候，薪水都被你們拿完了，沒有存到半分錢！如果進一間餐館，我只當廚師，沒有股份，我做工就沒有動力，所以你們必須給我一點股份。”

孫悟空想了想也對，師父有錢、豬八戒有錢、我有一點錢，沙和尚沒錢，那我們三人合起來，給沙和尚一點股份也是好的。作為一個廚師，如果在一間餐館沒有股份，那麼肯定做不久，可能做一半就跑了。

 

這一點是不是很多開餐館人的一個思維呢？一定會給廚師股份，要不然廚師就是股東之一。

 

那麼狀況就這樣定了下來。唐僧出了35千、豬八戒出了35千、孫悟空出了20千，他們三人合起來，又給沙和尚出了10千。

所以整個開餐館的成本是100 千，師父佔35% 的股份、豬八戒佔35% 的股份，所以兩位是餐館的大股東，而孫悟空本身出了20千，所以佔20% 的股份，沙和尚一分錢也沒有出，但因為他是廚師，所以佔了10% 的股份。

餐館終於開張了，生意非常好。因為孫悟空是最好的職業經理人，才華橫溢，公司的品牌、項目、管理人員、選地點、選材料、上流下流廣告，他全部做完了，盡心盡力為這個餐館取得了很多的生意。

在創業期間，很多時候創始合夥人都要做很多的工作。但是孫悟空的薪水，他們可就刻薄了。

因為唐三藏本身就已經有錢，是一個商人了；而豬八戒更不用說，是個老油條。他們就開會決定：“孫悟空，以你現在的資歷，如果你在外面當一個職業經理人，薪水大概是15千到20千，但是這個餐館畢竟是新開的，是大夥兒的生意，要不然你就不要拿這麼高的薪水，就拿個5千好了。

孫悟空想了想，說：“也對，創業總要付出的。那老孫就拿一個5千塊好了！等餐館做起來，我才拿高一點。”

 

這邊就犯上了一個問題，也是很多人同樣的問題：他們創始人、工作的人、股東做最多的工。但是卻往往拿不到跟外面一樣的薪水，偏偏要壓低股東的薪水。這是一個很奇怪的現象，相信很多人都犯上了這個錯誤。

 

那麼餐館開了，孫悟空拿了5千塊的薪水，開始用心用力、盡心盡力地經營這家餐館。

唐僧根本不理事，他只是負責出了35千，佔了35%的股份，成為這餐館的最大股東。

而豬八戒本來說了只出錢，不出力，但是他出嘴巴。因為豬八戒本身就是很浮誇的人，而且他又做過生意、在開店，所以他經常到餐館點東點西、指東指西，叫工人做這個、做那個，而且還進到廚房，去跟沙和尚說“這種菜不能”、“這種菜不好吃”、“要改這個菜、改那個菜”，很多的管理，都在廚房裡面，幹預到很多公司正常的運作。

孫悟空盡心盡力，做得很好，沙和尚本身也盡到自己的責任，做一個很好的廚師。

而原本說好出錢不出力的豬八戒就犯了一個錯誤，他很多嘴，又很想去幫忙餐館，所以乾涉了管理權。

那經過半年之後，餐館慢慢地出現問題。是什麼問題呢？

因為豬八戒不懂得營運、也不懂得菜單，但是給了很多意見，最後跟沙和尚產生了摩擦，師兄弟開始吵架。於是，廚師不干了，觀眾的口味捉拿不定，餐館的生意就開始慢慢地下跌。

那沙和尚說：“我在這裡打工，一般只是拿薪水，我是有股份才可以分到錢，萬一這公司沒賺到錢，那我10%的股份，其實也是沒有錢可以收回的啊！”

於是沙和尚心裡就想：不如換工作吧？生意好像越來越差了，我的分紅可能都拿不到了。我不要做了，我退股了。

於是半年之後，沙和尚因為跟豬八戒之間產生了問題，再加上看到公司沒有辦法很快地賺錢回本，於是沙和尚就決定退股了。

餐館的廚師開始退股，開始不干了，怎麼辦呢？只好趕快請第二個廚師回來！

但是做餐館就是這樣啊，廚師走了，生意就下跌的更加厲害了。

豬八戒說：“不行了，我當初出了35千，不知道幾時可以收回，我要進來再管更多的事情。”

於是開始乾預孫悟空的內政問題、控制問題、出錢問題，當初講好的“出錢不出力”，但今天卻什麼都要管。

孫悟空也生氣了！老孫做得那麼辛苦，才拿一個5千塊，如果我去外面打工，可以拿15千到20千。在這餐館裡面，我還要給你控制，簽支票還要給豬八戒看過。唐僧是最大的股東，雖然沒有出聲，但是在重要事情方面，都必須經過唐僧的同意，這個支票才能夠去兌現，那件事情才能夠去進行。

在種種問題的發生之下，一年之後，這個餐館就倒了。

 

核心內容

以西遊記這種組合：唐三藏、孫悟空、豬八戒跟沙僧，這是最棒的一個組合。但為什麼生意會失敗呢？讓我為大家一一地分析。

西遊記這種合夥人生意，犯上了什麼樣的問題呢？

 

問題一：把投資人當創始人

講好的出錢不出力，那這種人叫做投資人。很多傳統企業裡面，犯上一個很大的錯誤，就是把投資人變成創始人。

什麼是創始人？創始人就是要出錢出力的，而投資人只負責出錢不出力。

所以投資人跟合夥人，不能算是創始人，而孫悟空在這個裡面犯的最大的錯誤，就是把投資人當成創始人。

跟投資人合作最好的方式是什麼？只出錢，不管事。

他沒有控股權、沒有決定權、不參與管理。

另一種方式就是讓投資人做債券融資、債券的投資，而不要把投資人當作是創始人。

因為創始人一定要出錢跟出力，但是如果把它弄成債券融資，如果唐三藏不入股，就是說不控股公司、沒有決定權，那麼他把35千當做是借給孫悟空去開餐館，那么事情就不會發生這樣的問題。

如果當初豬八戒也把錢借給孫悟空，約定在一定的時間内，一年裡面給回8% 到10% 的利息，3年裡面拿回本金，那這種債券的融資，就不會發生像剛才那樣的問題了。

所以投資人一定是只出錢而不出力。

 

問題二：根據投資額來決定股份

這是很多老闆都會犯上的問題，就剛才那個例子，唐三藏是給了35千，佔35%的股，豬八戒也給了35千，佔35%的股，而孫悟空是做事的人，負責營運一切，是一個CEO、是一個創始人，但是他給了兩萬塊，只佔20%的股。

那麼所有的問題發生在哪裡呢？給錢那一方只是負責給錢；出力的人，他本身的技術、才華、市場佔有率、市場資源，都可以當成錢。

那孫悟空本身在一路打怪的時候，累計很多的市場經驗，不論做營銷、員工管理、做系統、做品牌，他都是最棒的，所以是不可能用他的兩萬塊來抵20%的股份，他應該是用兩萬塊佔50%的股份，這個是比較合理的。

另外一個問題就是：孫悟空本來在外面打工是可以拿到15千到20千，但是回到自己的公司，反而只拿5千。那以這情况來說，這個創始人就有很高的風險。

第一，他生活的品質會降低。因為他本身只拿5千塊，根本就不夠生存，怎麼能夠替公司繼續打拼呢？

合理的方法就是，當我們在用一個創始人作為公司的合夥人、或者股東、或者職業經理人的時候，他的薪水一定要跟外面一樣，甚至更高。

只有處理好了自己的生活，才能夠替公司去賣命。

 

問題三：聯合創始人必須是出錢的

一分錢都沒有出反而佔了10%的股份，這是什麼道理？

就算是技術入股，這種捆綁也是不牢固的。

什麼是技術入股呢？就是沙和尚本身会煮，是廚師，所以是技術入股。但這種股份基本上也是要給錢的。

如果那個廚師沒錢，怎麼辦呢？你可以當做借錢給他，然後讓他入股公司，在公司分紅的時候，慢慢把那個錢還給公司。

這就是說，每一個創始人都必須出錢，沒有所謂的股份是白送的。

問題四：沒有明確的老大

唐三藏出了35千，佔35%的股，豬八戒也佔35%，但他們有控制權、話语權，管理權，會干涉很多公司內政的工作。那廚師也会很茫然，到底誰才是老大？

一間好的公司，一定要有所謂的老大，要有分工。如果孫悟空是老大的話，他必須佔大部分的股份，那唐三藏跟豬八戒如果本身只出錢，不出事、不做事，那他們基本上只是一個投資人，完全不能擁有公司的控制權跟管理權。

問題五：合夥人中途退出，需要明確的退出機制

那沙和尚說不幹就不幹，這什麼意思嘛，對不對？

當初沙和尚是技術入股，因為他是大廚，所以擁有10%的股份，進來公司裡面，賺錢就有得分紅。

但是這種捆綁也是不穩定的，為什麼？因為沒有出錢啊！

沒有出錢，心就不在那邊。錢在那邊，人在那邊，心就在那邊。

而沙和尚本身是沒有出半分錢，就拿了免費的股，而且這10%也必須等到公司賺到錢，他才能夠有分紅。萬一公司一路在虧損呢？那這種合夥人很快就会中途退出。

所以最好的機制就是，凡是合夥人一定要給錢。

再来就是一定要退出機制。

如果說当初沙和尚有給錢的話，也要有退出機制，給錢退出機制是什麼樣的？比如說：你以10% 進股在這間公司，那合約裡面寫得很明白，在一年裡面你退出，你是一毛錢都拿不回，這就是捆綁合夥人的退出機制。

比如說：我們一間公司有唐三藏、豬八戒、孫悟空和沙僧，那麼這四個人如果都是出錢出力的創始人，他們必須也有一個綁定的退出機制。孫悟空可不可以不干？可以啊，如果你沒有明確的退出機制，孫悟空一個不開心就不幹了，那這公司不就要倒了嗎？而且是即刻、馬上就倒了。

所以我們必須用一種方法來綁定所有的創始合夥人。比如說孫悟空，你要退出的時候，如果你只幹了一年，你是一分錢也沒有就要退出的，那如果幹了兩年，基本上可以退回10%到20%的股份分紅。那這就是一種退出機制。

公司不是不能合股，因为一個人是做不大，但是你需要很多合夥人，当有合夥人的時候，記得，一定要有合約的捆綁，要有很好的退出機制。